В рамках реализации плана по привлечению клиентов директор Алтайского филиала ФГБУ «Центр оценки качества зерна» Мария Шостак устроила конкурс среди сотрудников 6 пунктов филиала – Алейского, Каменского, Славгородского, Бийского, Новосибирского, Рубцовского.

«В организации работы территориально удаленных сотрудников есть свои особенности - не только в контроле, но и в мотивации. Онлайн связь в этом деле незаменимый помощник, но передать через монитор энергетику командного духа не всегда удается. Площадь Алтайского края 170 тыс. км. кв., поэтому сотруднику самого удаленного пункта (Славгородского) необходимо потратить более 12 часов в одну сторону, чтобы посетить филиал», - объясняет Мария Шостак.

Руководство филиала разработало условия конкурса, учтя все нюансы для справедливого выбора победителя, так как в работе с контрагентами у каждого пункта есть свои особенности. К примеру, у одних - несколько базовых крупнейших организаций, а кто-то работает с огромным количеством крестьянско-фермерских хозяйств. Это неудивительно, ведь Алтайский край многогранен, с разными особенностями экономического развития городов и районов, с разным ландшафтом (от степе-лесных зон до предгорья и самих гор), поэтому нельзя оценивать работу всех сотрудников по одним параметрам и критериям.

В ходе совещания было решено провести конкурсы в трех номинациях: максимальное привлечение новых клиентов, максимальная сумма счетов, выписанных клиентам сотрудником пункта и самый клиентоориентированный сотрудник. Конкурс длился 9 недель, на протяжении которых его участники еженедельно совершали маленькие победы, а руководство регулярно поводило промежуточные итоги.

На днях Алтайский филиал ФГБУ «Центр оценки качества зерна» провел совещание по итогам деятельности пунктов. Самым приятным моментом, безусловно, была церемония награждения победителей конкурса. В первой номинации победила главный специалист Бийского пункта Александра Скокова, став лидером по привлечению новых клиентов. Главный специалист Рубцовского пункта Сергей Рау установил рекорд по сумме выписанных счетов, а самым клиентоориентированным сотрудником стала главный специалист Славгородского пункта Татьяна Евстратова.

За время проведения конкурса было привлечено более 60 новых контрагентов, среди которых не только предприятия зернопереработки, но и производители молока, молочных продуктов, сыров, мяса, мясных полуфабрикатов, хлеба, хлебобулочных и кондитерских изделий.